Brief z filmu · 64 min oglądania · 4 min czytania

Jak producent może wejść w sprzedaż D2C bez niszczenia relacji z dystrybutorami

Źródło: Sprzedaż bez pośredników: jak producenci zyskują na e-commerce D2C · Marek Kich - Sztuka E-Commerce

05:11 · Model D2C jako tarcza rynkowa06:07 · Mit konfliktu z siecią dystrybutorów10:13 · Koszty operacyjne detalu w D2C13:23 · Przewagi producenta na karcie produktu20:46 · Feedback konsumencki w projektowaniu produktów34:56 · Ekspansja producenta w nowy segment43:54 · Argumenty dla zarządu za D2C50:31 · Kluczowy wskaźnik mocy produkcyjnych54:14 · Pułapka głębokich rabatów cenowych
00:00 / 64:09
PLMarek Kich - Sztuka E-CommerceDirect-to-Consumer (D2C)
Spacja pauza ←→ 10 s N rozdział S tempo

Konspekt filmu

Dowiesz się, jak zaplanować sprzedaż D2C jako producent, jak uniknąć konfliktu z dystrybutorami oraz jak zorganizować logistykę drobnych zamówień.

Dla kogo i kiedy się przyda

Dla producentów, dyrektorów sprzedaży i menedżerów e-commerce rozważających uruchomienie lub rozwój własnego kanału sprzedaży bezpośredniej do klienta końcowego.

Co warto mieć przed obejrzeniem

  • Znajomość struktury kosztów własnej produkcji i marżowości w kanale B2B.
  • Podstawowa wiedza o procesach logistycznych w magazynie paletowym.

Firmy i narzędzia w filmie

  • Primagran Producent zlewozmywaków granitowych skalujący sprzedaż D2C na 12 rynkach europejskich.
  • Paxit Producent opakowań kartonowych rozwijający ofertę dla e-commerce i małych zamówień.

Efekt po obejrzeniu

Zbudujesz strategię sprzedaży D2C, która podniesie marżę firmy i zwiększy popyt u zewnętrznych dystrybutorów bez wojen cenowych.

Na co uważać
  • Uruchomienie sklepu D2C przy tanich produktach o niskiej retencji generuje wysokie koszty logistyczne i marketingowe, których marża detaliczna nie zrekompensuje.
  • Brak transparentnej komunikacji z dotychczasową siecią dystrybucji może wywołać bunt partnerów handlowych i doprowadzić do utraty kluczowych kontraktów B2B.
  • Wojny rabatowe w okresach promocyjnych niszczą pozycjonowanie marki producenta i trwale obniżają skłonność konsumentów do płacenia regularnych cen.
Najcenniejsza rada

Producent wchodzący w e-commerce powinien wykorzystać wyższą marżę detaliczną na budowanie świadomości marki, zamiast konkurować z dystrybutorami obniżaniem cen.

Ściąga pojęć

Direct to Consumer (D2C)
Model sprzedaży, w którym producent pomija pośredników handlowych i dociera ze swoją ofertą bezpośrednio do klienta końcowego.
Marketing góry lejka
Działania promocyjne budujące ogólną świadomość marki i produktu, kreujące popyt w całym łańcuchu dystrybucji.
Konfigurator produktu
Narzędzie e-commerce prowadzące klienta przez proces doboru parametrów oraz powiązanych akcesoriów w celu podniesienia wartości koszyka.
Kanibalizacja kanałów
Zjawisko odbierania klientów tradycyjnym dystrybutorom przez nowo uruchomiony sklep internetowy należący bezpośrednio do producenta.
Wskaźnik mocy produkcyjnych
Relacja bieżącego wolumenu wytwarzania fabryki do aktualnego popytu rynkowego i tempa rotacji produktów w magazynie.
Private label
Wprowadzenie do oferty sklepu internetowego produktów wytwarzanych na zamówienie pod własną marką w celu zwiększenia marży.

Oglądaj dalej

Wzlot i upadek e-commerce: dlaczego marki internetowe otwierają sklepy Direct-to-Consumer (D2C) Wzlot i upadek e-commerce: dlaczego marki internetowe otwierają sklepy

Wzlot i upadek e-commerce: dlaczego marki internetowe otwierają sklepy

PLRynek i strategia Why Direct-To-Consumer Companies Like Casper, Allbirds And Peloton Are All Struggling Direct-to-Consumer (D2C) Why Direct-To-Consumer Companies Like Casper, Allbirds And Peloton Are All Struggling

Why Direct-To-Consumer Companies Like Casper, Allbirds And Peloton Are All Struggling

ENRynek i strategia D2C w branży beauty - kiedy własny sklep to pułapka, a kiedy złoto? Direct-to-Consumer (D2C) D2C w branży beauty - kiedy własny sklep to pułapka, a kiedy złoto?

D2C w branży beauty - kiedy własny sklep to pułapka, a kiedy złoto?

PLRynek i strategia D2C w praktyce: 8 lekcji od firm, które naprawdę rosną | o e-commerce z Ewą Wysocką Direct-to-Consumer (D2C) D2C w praktyce: 8 lekcji od firm, które naprawdę rosną | o e-commerce z Ewą Wysocką

D2C w praktyce: 8 lekcji od firm, które naprawdę rosną | o e-commerce z Ewą Wysocką

PLRynek i strategia 3 błędy w D2C, które zniszczą Twoją sprzedaż B2B | Jędrzej Przeździęk | RnZ #124 Direct-to-Consumer (D2C) 3 błędy w D2C, które zniszczą Twoją sprzedaż B2B | Jędrzej Przeździęk | RnZ #124

3 błędy w D2C, które zniszczą Twoją sprzedaż B2B | Jędrzej Przeździęk | RnZ #124

PLRynek i strategia

Konspekt przygotowany przez AI na podstawie obrazu i dźwięku filmu. Czasy prowadzą do miejsc w nagraniu.